以下文字基于德國工商協會的Verena  Ausmeyer對上海倍加福自動化有限公司董事長Mr. Stefan Albrecht 的采訪。倍加福 （Pepperl fuchs）憑借其長期的市場經驗及對自動化行業的獨到眼光和卓越貢獻被確定為采訪對象。

　　25年前，Pepperl fuchs在新加坡設立了其亞太地區的總部。公司以新加坡為基地，瞄準亞洲市場。但是，亞太總部的管理者知道，中國才是公司的未來。1993年10月，公司投資50萬歐元，選擇上海作為中國市場的總部， 攜手上海自控電器廠，成立了上海倍加福自動化有限公司。當時，上海倍加福自動化有限公司屬于國內為數不多的自動化合資公司之一，這足見決策者的眼光。

　　90年代初，僅有少數外資企業（如上海大眾）和大型國有企業（如云南紅塔集團）有實力投資先進的設備，用于提高工廠自動化的水平，提高生產效率，減少人力成本。大部分本土的企業缺乏購買先進設備的資金。本土的企業與合資、獨資企業的實力差距較大。1993年的中國自動化市場處于較低水平的階段。

　　1993年，大部分歐美公司都是通過它們的香港代表機構來處理中國大陸的生意，在工廠自動化和過程自動化領域，這一點尤其明顯。相比之下，日本公司已經進入中國大陸市場相當長的時間，在市場上處于主導地位。對于倍加福來說，在那時直接進入中國大陸市場是有一定風險的，因為自動化市場尚處在發育時期，特別在物流行業，對用于定位和測距的傳感器的需求量并不是很大。

　　自動化市場經過90年代初期緩慢卻平穩的發展，到90年代中期迎來了質的飛躍；其時外資大量涌入中國市場，大批國營企業改制為私人經營。本土的企業開始向國際接軌，更多地在設備和工程方面投資。在很短的時間里，出口的增加和競爭的升級使得本土的企業迫切需要提高產品的質量。對高品質和穩定運行的要求是推行自動化的主要原因。這與德國要求降低工人成本的要求有所不同。沒有外資參股的本土公司開始更加關注自動化，需要得到新技術的支持。倍加福從成立之日起，就視中國市場為戰略重地；這時更把注意力轉向中國市場。溶入中國市場才能更加具有競爭力。產品必須按照本土市場的要求：簡單，耐用且價格適中。

　　在早期，倍加福主要與設計院、工程公司或代理商合作以提高競爭力。今天的市場策略已經更加完善；專業的銷售工程師為用戶的自動化系統提供優質的產品服務。倍加福現在中國有8個辦事處和2個代表處，可以在24小時內向國內的客戶發送備品備件。

　　與倍加福剛進入中國市場時相比，自動化行業已經發生了重大的變化。例如, 由于國內工人素質的提高, 對設備維護的需求降低。這主要歸功于中國高等教育的普及。倍加福積極與中國的高校合作，在清華大學就設立了一個實驗室，專門為大學生培訓現場總線技術。倍加福的客戶也得益于中國高等教育水平的提高，新一代的工程師都訓練有素，為企業的自動化提供專業的服務。倍加福相信，未來中國的自動化市場將有更強勁的增長，新技術不斷涌現，對自動化的需求將更加深入。

　　倍加福憑借其優質的產品，持續的創新能力和強大的國內銷售、服務網絡建立了一個堅實的平臺，積極應對日益加具的競爭，以保持在未來中國市場繼續高速增長。倍加福深信，產品的品質和優質的服務是在中國市場上制勝的法寶。轉自《中德經濟論壇》